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明峰医疗:国产高端医学影像十年弯道超车之路

2019-04-22 16:28:24 来源:动脉网 点击:791

【大比特导读】按照时间来分,国内的医疗器械企业主要可以分为两类,一类是成立于上世纪90年代的企业,产品主要为低值耗材,产品毛利也较低。另一类则是成立于2008年之后创新医疗器械企业,例如联影、明峰医疗、微创医疗、启明医疗。后者在十年发展间,让高端医疗器械国产替代成为可能。

明峰医疗:国产高端医学影像十年弯道超车之路

按照时间来分,国内的医疗器械企业主要可以分为两类,一类是成立于上世纪90年代的企业,产品主要为低值耗材,产品毛利也较低。另一类则是成立于2008年之后创新医疗器械企业,例如联影、明峰医疗、微创医疗、启明医疗。后者在十年发展间,让高端医疗器械国产替代成为可能。

以中高端医学影像而言,这曾是GPS(GE、Philips、Siemens)垄断的领域,这个领域国产产品曾经连10%的市场份额都不到,而今天,有的企业已经做到了在CT领域已经占有14%左右的市场份额。

早期高端医学影像被垄断也就导致了在医疗环节三个重要的环节医药检三个环节中,高端的影像检验无法提速,大量病人资源滞留集中在检验科,无法分散。设备也无法进入基层,癌症疾病的早筛和诊断环节由于缺少设备而被略过。

从数据上看,美国每百万人拥有PET和PET-CT的数量为5至6台,日本为3台,而我国占有量仅为0.1台。

在中国医疗的困境中,它是一个不小症结,而解药只有高端医学影像的国产化来解。国产创新医疗器械企业用了大约十年的时间刮骨疗毒,它们也取得了让人惊艳的成绩。

从技术上说,国产高端医学影像产品不仅追平外企,而且还做到了超越。例如明峰医疗拥有的256排16厘米高清高速大容积CT,联影携手美国顶尖分子影像团队“探索者”打造的世界首台2米 PET-CT(uEXPLORER探索者)。

国产高端医学影像的崛起,也直接降低了产品价格,让更多的患者大规模受益。以PET/CT为例,进口产品价格需要2000万一台,而国产产品因为成本和后期维护比国际产品低30%—50%,价格做到了1000万一台,还成功地倒逼同类进口产品大幅降价。

高端医学影像也受到资本市场的认可,医疗器械也成为科创板鼓励的五大领域其中之一。多家高端医学影像公司也传出要上市。在募资金额上,高端医学影像融资金额也领跑整个医健投资。来自动脉网数据库的数据显示,除去未公开的数据,高端医学影像行业最新轮次融资金额总计达442亿,且大部分还处于A轮及B轮。

这些突围的新锐以不可思议的刷新速度重写了中国医学高端设备图景,这个时间它们只用了十年。它们的突围之路值得剖析,动脉网(微信号:vcbeat)选取明峰医疗这家以往较低调的企业进行案例分析。

用卖水泥的钱和GPS扳手腕

同行业内很多创业者都是科学家出身不同,明峰医疗的创始人潘华素曾是一名小儿内科医生,然而潘华素却发现当一个医生救不了太多人。

潘华素在采访中提到从医时的她最怕的就是查房,当病房里面住的中晚期癌症病人问她:“医生我有没有好一点的时候”,她感到无能为力。

在2007年,潘华素在浙江慈溪创办了一家民营医院。“刚办起来的时候几乎就是疗养性质,许多送到我们医院的病人都是癌症晚期。我们的工作就是不停送别这些痛苦的病人,这种感觉实在太不好受了。”潘华素说,因此她想有没有什么设备能在早期确诊癌症,提高治愈的概率呢?

而提高早期诊断率的有一个利器就是PET/CT。PET/CT有多强大呢?北京协和医院核医学科主治医师郑堃曾科普过 :“CT可以把病变组织和正常结构都显示得很清楚,但是想找到病变,尤其是形态改变不那么明显的病变,就要借助临床经验细细对比了。但是PET,只有只有高代谢的病灶会明显显影,其他部分只有像影子一样淡淡的灰度。PET的代谢图像与CT的解剖图像融合,可以同时显示代谢活性与解剖位置,即使是早期肿瘤也能够及时发现。 ”

当时在浙江大学读MBA潘华素得知美国有家研发生产CT和PET-CT的企业——FMI TECHNOLOGY正在寻求出售。FMI有着深厚的技术背景,已经有两台PET-CT原型机。潘华素当机立断决定收购FMI TECHNOLOGY。

而当时上海创瑞投资董事长唐浩夫也正看好高端医疗设备的国产化这个赛道。唐浩夫表示:“我们一直认为高端设备的国产化是一个重要趋势,中国的国产化是最近十年才启动的,2008年可以说是一个分水岭,2008年到2018年这十年,可以说是医疗器械设备国产化的一个起步阶段,下一个十年应该是一个爆发阶段。”于是,在创瑞的帮助下,明峰成功收购了FMI TECHNOLOGY。

潘华素和丈夫王瑶法开始正式进入了高端医学影像领域,进入这个赛道后,困难也接踵而至。

王瑶法创立的明峰集团主要从事建材行业,当得知潘华素要进入高端医学影像领域时,朋友都质疑他们是不是疯了,准备用卖水泥的钱和GPS扳手腕。

潘华素在采访中曾表示最艰难的时候产品还需要上百例临床试验,但是财务告急,账面上的现金已经不够支撑临床试验了。当时明峰申请的国家专项科研项目资金还在审批中,约好的几家风险投资基金经理纷纷表示项目还在尽职调查中。潘华素心里明白,各位基金经理也许是对明峰的研发实力还是存在疑问,尽管他们认可市场前景。

研发投入超10亿,把钱都花在研发上

在明峰医疗成长的过程中,潘华素遇到两大难题:一是钱;二是人才。而明峰医疗能够在10年之间,高速成长,正是在于明峰把钱花在了人才上。

在资金方面,刚开始的四年,每年的研发费用投入就高达5000万元,加上收购与人才引进的费用,近十年时间,明峰在医疗设备研发上的投入超过10亿元。

在组建团队方面,明峰医疗引进CT探测器和材料方面的国际一流专家、曾任GE探测器材料首席工程师的江浩川博士出任公司总裁,主攻探测器研发与产业化;引进拥有33项核磁共振技术国际专利的专家、前通用医疗副总裁邹学明出任副董事长;聘请高级图像重建工程师毛桂林,建立了明峰的CT图像团队。

除了三位“国家千人计划”专家,明峰还拥有16位“省千人计划”专家和数十位博士学历以上的业界权威专家,包括了明峰医疗的首席技术官Abdelaziz·Ikhief等。

凭借深厚和技术积累和强大的技术团队,目前,明峰医疗明峰医疗拥有256排16厘米高清高速大容积CT。目前国际上有能力研发和生产256排CT的只有GE公司。而明峰的256排CT已于2017年立项,裸机现已基本完成,即将面世。

明峰医疗还研发出了国内首台拥有探测器自主核心技术的PET-CT,核心部件国产率达到90%以上,并且采用了最新技术——SiPM(硅光电倍增管)。明峰医疗多项技术填补了国内空白。明峰医疗的ScintCare PET/CT也入选科技部评选的《创新医疗器械产品目录(2018)》中国内首创医疗器械。

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