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16年如一日:奇帅洗衣机的增长逻辑

2019-07-11 11:09:50 来源:艾肯家电网 点击:524

【大比特导读】 2003年至今,奇帅洗衣机16岁了。

2003年至今,奇帅洗衣机16岁了。

16年间,洗衣机市场从最初的普及阶段,进入今天的存量竞争阶段;消费需求从单纯的“洗干净”升级为“洗的健康”;电商崛起乃至流量红利见顶,场景体验式线下终端受青睐。

格局变幻重塑,品牌大浪淘沙,奇帅却16年如一日,始终坚守洗衣机行业,专一,专业,专注,不仅在行业残酷的洗牌潮中站稳脚跟,还实现了自主品牌增长。

“有人问我,这十六年来,奇帅不变的是什么?就是多年来,在座各位嘉宾对奇帅不变的关心帮助,以及我的奇帅梦。十六年,始终坚守洗衣机行业,把洗衣机做好、做精,这是我们最坚定的信仰!”今年的千人开盘会上,奇帅电器董事长龚银其掷地有声。

存量博弈的当下 聚焦才能行稳致远

聚焦洗衣机产业,在当前的市场环境下,还有着另一层深意。

2019年一季度洗衣机市场呈现高开低走的态势,经历1月份短暂回暖后,2-3月份再次陷入需求不旺的低迷状态。奥维云网(AVC)监测数据显示,2019年一季度中国洗衣机市场零售量为831万台,同比增长1.0%,零售额为164亿元,同比下降0.6%。

在奇帅电器总经理李雪东看来,无论是厂家,还是商家,市场困难时,聚焦的策略,将大大降低风险、提高利润、增强竞争力。步步高、vivo、oppo各自独立,聚焦各自的市场并大获成功等案例,就是眼前有力的佐证。

这两年,奇帅集中所有资源和精力专注洗衣机产业,同时聚焦打造自主品牌,聚焦扶植培养核心vip客户,重点打造核心终端,都是依循“聚焦”的策略布局。这也是奇帅自主品牌的产品销量在行业环境不甚理想的情况下逆势而增的内在逻辑。

锁定健康智能需求 精准卡位增量市场

消费分级的今天,打价格战的电商专供机型走热,同时差异化,个性化,高端化产品的异军突起,中高端波轮洗衣机这两年开始回暖。

公开数据显示,今年第一季度变频波轮的零售额渗透率攀升至13.7%。线下波轮洗衣机中,2-3K及1-1.5K价格段的波轮洗衣机零售额占比递增。同时,线下中高端波轮产品分流滚筒单洗需求,今年一季度,线下波轮洗衣机,在2-3K价格段零售额占比超过48%,同比提升约3个百分,在3-4K价格段零售额占比近22%,也微幅提升。此外,大容量洗衣机持续走俏,健康杀菌型洗衣机炙手可热。

 

奇帅洗衣机

 

面对这些多元化的消费需求变化,奇帅今年推出了多个系列波轮全自动产品,主要包括塑件箱体系列、金属箱体系列、有塑件波轮系列和金属不锈钢波轮系列,配置功能在现有的:360°旋净洗、V8炫动力和热烘干等三大功能基础上,增加了臭氧抑菌洗涤,V9飞瀑洗,AI智能眼等新功能,特别是V9飞瀑洗强大的冲击水流,能使衣物洗涤更加干净,大大提升了洗衣机的洗净度。

 

奇帅洗衣机

 

奇帅今年还开发了全套18kg大容量的模具,采用全玻璃外观设计,配上流行时尚的外观,进一步提升了双桶产品的市场竞争力。

“十多年来,我们坚持每年投入巨资研发的方针不变。工匠精神”始终代表着我们奇帅,最为基础的核心理念,是我们能在激烈的市场竞争中,立足的根本所在!奇帅的产能将大大提升,将进一步夯实奇帅在洗衣机制造方面的实力,和竞争优势,并牢牢掌握市场竞争的主动权!”

今年奇帅推出的新品,就是对龚银其这段话的最生动诠释。

放眼未来“慢” 赋能渠道转型服务商

“去年以来,我们的均价实现了20%-30%的提升。今年价格不仅不会便宜,而且很多产品还提价,因为我们要提升产品配置,提高产品价值。”在李雪东的生意经里,“做生意,要么赚流量,要么赚利润,没有流量也没有利润的产品坚决不做!有流量没有未来的产品坚决不做!”

不走价格战,而是着重推高买贵的思路,决定了奇帅与传统渠道“抱团打天下”的渠道策略。

对奇帅来说,渠道是把“酒” 摆出来,再好的产品,必须在终端展示出来,让消费者看到,才可能实现销售:二是让“火焰”燃得更旺,奇帅通过为渠道赋能,提升渠道自身的能力、活动能力、能力,帮助渠道做大做强。

因此,李雪东在2019年对他的团队提出“为客户创造价值”的理念,积极转变渠道服务职能,拓宽服务范围,不断提升综合的渠道服务能力。奇帅还与各级代理商和经销商积极统一思想, 助力核心经销商,打造标杆客户,建设标准终端、核心终端,不断拓展渠道数量和提升渠道质量。

“我们将持续为客户提供更多基础的、服务性的工作,加强和经营服务范围,实现长期、有效率、有质量的发展,成为客户心目中的不可或缺的事业伙伴。”李雪东强调,奇帅将坚持走价值路线,铸造强有力的服务性核心竞力。

“目前在宁波地区,乃至整个浙江一带,依然活跃在线下渠道的洗衣机企业,可以说只留下了我们奇帅。”从一开始奇帅就将电商品牌,与线下品牌严格区分,并做好线下渠道的全方位保护方案,充分保障线下渠道的新品优先权、技术优先权、投入优先权等一系列的措施,从而最大程度保护,线下代理商的合理利润空间。

16年沉淀聚力,对奇帅而言只是一个开始。伴随着此次千人大会开盘,年度新品重磅亮相,始终以聚焦为核心的奇帅洗衣机,将开启新的增长周期。

本文由大比特商务网收集整理(www.tok-voi.com)

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